Var med och förändra compliance för alltid
Vi bygger en AI-driven plattform som hjälper företag att förstå och följa Europas viktigaste regelverk.
Lediga tjänster
Med bas i Stockholm är Hybridity på ett uppdrag att sätta en ny standard för hur organisationer navigerar EU:s regelverk. Vi bygger en ambitiös, AI‑native plattform – inte bara för våra användare, utan tillsammans med dem, sida vid sida, för att säkerställa att vi gör det rätt.
år plattform hjälper yrkesverksamma att gå bortom att bara följa compliance - den hjälper dem att ställa bättre frågor och hitta smartare insikter.
Vi är ett ambitiöst team som utmanar gränserna för vad som är möjligt och förvandlar komplexa regelverksutmaningar till möjligheter. Om du motiveras av att bygga något som verkligen spelar roll, arbeta med exceptionella människor och skapa verklig påverkan inom ett högriskområde – då är det här ditt tillfälle.
Vad vi letar efter
Denna roll är idealisk för någon med en stark regleringsbakgrund som tycker om att arbeta praktiskt med regler, tolkningar, och verkliga kundanvändningsfall.
- Bakgrund inom juridik, regelefterlevnad, juridisk verksamhet eller juridisk teknik
- Stark erfarenhet av EU:s regelverk, företrädesvis DORA, NIS2, eller liknande finansiella, IKT-eller riskrelaterade regler
- Djup förståelse för hur regelverk struktureras, tolkas och tillämpas i praktiken
- Bekvämt att agera som regulatorisk expert gentemot kunder, partners och interna intressenter
- Erfarenhet av att testa, validera och kartlägga lagkrav mot system eller processer
- Tydlig kommunikatör som kan förklara komplexa regulatoriska ämnen på ett praktiskt, affärsinriktat sätt
- Strukturerad och detaljorienterad
Vad du ska göra
Karta och strukturera regelverk (t.ex. DORA, NIS2) som används i Hy5-plattformen
- Testa och validera regulatorisk logik för att säkerställa noggrannhet, konsistens och tillämpbarhet i verkligheten
- Fungera som en expert på regulatoriska ämnen i kund- och partnerinteraktioner
- Stöd kundimplementeringar genom att förklara regelverkets omfattning, tolkningar och täckning
- Arbeta nära med produkt- och ingenjörskonst för att säkerställa att föreskrifterna representeras och upprätthålls korrekt
- Genomgå fortlöpande regeluppdateringar och utvärdera deras inverkan på plattformen
- Tjäna som en intern referenspunkt för tolkning av regelverk och bästa praxis
Vad vi letar efter
Detta är en försäljningsroll i frontlinjen, inte en passiv kontovakt. Du gillar jakten, är bekväm att höra ”nej” och vet hur du förvandlar nyfikenhet till undertecknade kontrakt.
- Bevisad framgång i direktförsäljning, kundansvarig, affärsutveckling eller kommersiell rådgivning roller.
- En stark jägarmentalitet - bekväm med utgående prospektering, uppföljning och driva affärer framåt.
- Upplev att äga affärer från början till slut: från första kontakt till stängning, förnyelse och expansion.
- Förmåga att sälja till ledande intressenter och beslutsfattare, navigera i komplexa köpkommittéer.
- Skarpa kommersiella instinkter med tydligt fokus på intäkter, rörledningshastighet och stängning.
- Förtroende som uttrycker affärsvärde och ROI, även när du säljer komplexa eller tekniska lösningar.
- Bekväm drift i en snabbrörlig startup där strukturen utvecklas och ägandet är högt.
Vad du ska göra
- Identifiera, förfölja och vinna nya kunder proaktivt genom utgående försäljning, varma leads och strategisk uppsökande verksamhet.
- Äg hela den kommersiella livscykeln - prospektering, kvalificering, demos, förhandling, stängning, förnyelse och merförsäljning.
- Bygg och hantera en sund och korrekt pipeline med tydliga prognoser och affärsstrategier.
- Driv brådskande och fart i affärer, håll utsikterna engagerade och gå mot ett beslut.
- Utveckla djup förståelse för kundernas smärtpunkter och positionera Hybridity som en måste-ha-lösning.
- Utöka befintliga konton genom merförsäljning, korsförsäljning och långsiktiga kommersiella partnerskap.
- Arbeta nära med Produkt och leverans för att säkerställa att löften som gjorts i försäljningen levereras i verkligheten.
- Fungera som kundens kommersiella röst och mata marknadsinsikter tillbaka till produkt- och go-to-market-strategin.
Om din ansökan
Vänligen skicka in din ansökan på engelska. Detta är vårt företagsspråk och används i det dagliga arbetet.
Vi behandlar alla kandidater lika.
Ser du inte din roll?
Tror du att du skulle passa hos oss? Skicka ditt CV och några rader om varför till career@hybridity.ai.